Bạn trả lời như thế nào khi nhà tuyển dụng (NTD) hỏi bạn, ứng viên đi dự
phỏng vấn “Anh/chị mong muốn mức lương bao nhiêu?” Thật là khó phải
không? “Hét” quá cao thì có thể không được nhận vào làm, còn nếu đưa ra
mức thấp thì bạn cảm thấy không xứng với “tầm vóc” của mình. Trên thực
tế có rất nhiều người muốn biết mức lương mà NTD có thể trả cho họ,
nhưng thật khó để khai thác thông tin đó. Làm thế nào đây?
Thông thường, nhà tuyển dụng có thể sẽ không “đeo đuổi” bạn nếu bạn
“lẩn tránh” mãi câu trả lời. Nhưng một số NTD sẽ kiên trì hơn. Họ có thể
sẽ hỏi bạn:
“Anh Hưng, tôi cho rằng trình độ và kinh nghiệm của anh phù hợp với yêu
cầu của chúng tôi. Nhưng anh vẫn chưa cho tôi biết mức lương đề nghị
của mình.”
Bạn nên trả lời như thế nào? Nếu bạn đề ra mức lương trước thì có thể
mức lương này sẽ thấp hơn mức mà NTD định trả cho bạn. Và dĩ nhiên điều
đó hoàn toàn bất lợi đối với bạn. Vậy bạn nên làm gì?
Giải pháp thứ nhất
Đừng bao giờ “vặn vẹo” lại NTD bằng câu hỏi “Ông/Bà định mức lương bao
nhiêu cho vị trí này?” Câu trả lời này cực kỳ trực tiếp và có vẻ “trả
treo” lại câu hỏi của NTD. Vài NTD có thể coi đó là một hành động khó
chấp nhận hay ít nhất cũng khiến họ bực mình.
Nguyên tắc đầu tiên là bạn không cần phải trả lời ngay câu hỏi trên.
Hãy nhớ khi NTD hỏi mức lương bạn mong muốn, bạn có thể nghĩ rằng khả
năng bạn được trúng tuyển là rất lớn.
Để biết được điều này, bạn có thể đặt ra câu hỏi ”ướm thử”, chẳng hạn:
“Với câu hỏi này, liệu tôi có thể xem đó là dấu hiệu mình đã trúng tuyển vào quý công ty?”
Câu trả lời trên thể hiện mức độ quan tâm của bạn đối với cơ hội được
làm việc với công ty. Điều đó có tác dụng tốt cho bạn mà thôi. Có hai
khả năng xảy ra: nếu NTD thực sự muốn tuyển bạn, họ sẽ trả lời “Có”. Nếu
không, họ cũng chẳng phiền, nhưng sẽ không cố “ép” bạn phải nói ra mức
lương bạn mong muốn nữa.
Tuy nhiên bạn nên khéo léo che giấu sự vui mừng quá sớm đó đi. NTD rất
có thể đang tìm hiểu xem mức lương mà bạn mong muốn có phù hợp với ngân
sách tuyển dụng của họ hay không. Bạn hãy nhớ rằng NTD có một danh sách
"short list" những ứng viên phù hợp nhất. Vì vậy bạn vẫn chưa là người
cuối cùng được chọn.
Giải pháp thứ hai
Bạn cũng có thể áp dụng thuật “đi vòng”, nghĩa là chuyển buổi nói chuyện
theo một hướng khác rồi khéo léo quay trở lại vấn đề NTD đang hỏi. Câu
trả lời của bạn có thể gồm 3 phần:
Câu dạo đầu: “Thú thật tôi rất thích môi trường làm việc lý tưởng này,
những thách thức mà công việc sẽ mang đến cho tôi, khả năng phát triển
sự nghiệp cùng với những người mà tôi sẽ làm việc chung.”
Vào vấn đề: “Qua buổi trò chuyện cùng ông/bà, tôi đã tìm được điều mình mong muốn ở đây. Tất cả các yếu tố: kế hoạch kinh doanh
mà tôi sẽ làm sắp tới, sự hỗ trợ của công ty dành cho vị trí này, và
vai trò của tôi trong nỗ lực chung của cả công ty thật sự rất hấp dẫn
đối với tôi.”
Câu kết: “Tiền bạc là vấn đề quan trọng đối với bất kỳ ai. Nhưng thú
thật tôi vẫn chưa nghĩ đến một con số nào cụ thể nào vì tôi nghĩ nhiều
vấn đề còn quan trọng hơn mức lương: cơ hội phát triển và thăng tiến.
Tuy nhiên vì ông/bà đề cập đến vấn đề này, tôi có thể biết quý công ty
dự định dành ngân sách tuyển dụng cho vị trí này như thế nào?”
Với cách trả lời này, bạn tạo được một không khí hòa nhã và thân thiện
với NTD, và nhất là tránh được câu trả lời đối đầu trực tiếp.

Giải pháp thứ ba
Trong trường hợp NTD đưa ra câu trả lời “lơ lửng” cho câu hỏi trên, bạn
cần đưa ra một khoảng lương bổng phù hợp mà bạn muốn. Nhưng trước tiên,
bạn hãy đánh giá xem công việc đang ứng tuyển có giá trị như thế nào
trên thị trường. Chẳng hạn bạn muốn ứng tuyển vào vị trí chuyên viên CNTT – phần mềm,
bạn có thể tìm hiểu xem công ty sẽ dành những khoản phụ cấp nào cho vị
trí của bạn, “giá trị” của vị trí này ở những công ty khác. Bạn cần
nghiên cứu thông tin này thông qua bạn bè hay người quen.
Hãy đưa ra một mức lương mà bạn cho rằng hợp lý và có lợi cho mình.
Đừng bao giờ đưa ra một con số nhất định mà hãy đưa “khoảng” lương bổng
cao hơn một chút so với mức lương bạn mong muốn. Ví dụ, nếu bạn ứng
tuyển vào vị trí nhân viên Marketing,
và mong muốn mức lương 6 triệu đồng, bạn hãy nói với NTD là bạn mong
muốn mức lương trong khoảng 6 đến 6,5 triệu đồng. Nếu đó là mức NTD đã
định ra ban đầu thì xin chúc mừng bạn, nếu không họ sẽ tìm cách thương
lượng với bạn nếu mức chênh lệch giữa mức lương bạn mong muốn và mức
lương họ có thể trả không quá cao. Đồng thời, để được chọn, bạn cần
chứng minh cho NTD thấy rằng bạn là “top” trong số những người ứng
tuyển.
Nhiều người sau khi nhận được lời mời đi làm vẫn không vui, họ ước gì
họ đã thương lượng thêm về phần lương và phần bổng. “Ước gì tôi đã nói
thêm điều này, điều kia thì chắc chắn lương của tôi có thể cao hơn” là
những “lời than vãn” của những người vội vàng thỏa thuận mức lương. Còn
bạn thì sao? Đã bao giờ bạn rơi vào trường hợp đó chưa? Nhưng các bạn
hoàn toàn có thể tránh được sự nuối tiếc đó nếu tiếp tục theo dõi loạt
bài về “chuyện nhạy cảm” lương bổng của chúng tôi.